高く売りたい方へ・
早く売りたい方へ
- ホーム
- 高く売りたい方へ・早く売りたい方へ
仲介売却と不動産買取の違い
トラストエージェントは、滋賀県彦根市にある不動産会社です。相続や売却の専門知識を駆使し、さまざまな相談案件に対応しています。不動産売却には主に「仲介売却」と「不動産買取」があり、当社ではお客様にベストな売却方法を提案可能です。「高く売りたい」か「早く売りたい」かで売却方法は変わってくるので、まずは当社までご相談ください。
仲介売却と買取の違いとは？選び方のポイント
不動産売却には、大きく分けて「仲介売却」と「不動産買取」の2種類があります。両者は、不動産売却にかかる期間と売却価格が大きく異なるのが特徴です。トラストエージェントでは、お客様の状況に合わせベストな売却方法を提案いたします。
仲介売却
仲介売却とは？高く売却したい方へ
仲介売却は、個人が買主となる売却方法です。売主と買主の間に不動産会社が入り、売却を進めることになります。不動産会社は物件の広告活動を行い、購入希望者を探します。買主との条件交渉や契約の手続きを行うのも不動産会社の仕事です。
一般的に、相場価格で成約する確率が高くなります。多少時間をかけてでも、できるだけ高く売却したい方におすすめの方法と言えるでしょう。
こんな方には仲介売却がおすすめ
- 売却に時間をかけられる
- 納得できる金額で売却したい
- 買主をしっかり見定めたい
- 売却の事実をご近所に知られても問題ない
- 各種の手続きをする余裕がある
仲介手数料について
仲介売却では、不動産の売買が成立すると成功報酬として不動産会社に仲介手数料を支払います。手数料の金額は宅地建物取引業法によって上限が決められています。
| 不動産の 売買価格 |
仲介手数料の 上限額 |
|---|---|
| 200万円以下の部分 | 取引額の5％以内 |
| 200万円超400万円以下の部分 | 取引額の4％以内 |
| 400万円超の部分 | 取引額の3％以内 |
不動産の売買価格が400万円を超える場合、仲介手数料は以下の計算で求められます。
仲介手数料（税別）＝
売買価格×3％＋6万円
売買価格が3,000万円の物件の場合、仲介手数料は96万円（税別）になります。
広域情報ネットワーク「REINS」の活用でチャンスを広げる
REINS（レインズ）とは、「Real Estate Information Network System」の略称を指します。不動産の仲介会社が物件情報を確認するシステムで、一般の方はご自身の売却物件のみ閲覧できます。
売却したい物件の情報がREINSに登録されることで、より多くの不動産会社に物件を見つけてもらえます。該当エリアで物件を探している購入希望者の目にも留まり、早期の売却を期待につながるのです。
REINSに確実に登録してもらうためには、REINSへの登録義務がある媒介契約を選ぶことをおすすめします。不動産会社は媒介契約締結後、REINSへ物件情報を登録する義務があるからです。専任媒介契約の場合には7日以内、専属専任媒介契約の場合は5日以内となります。
不動産買取
不動産買取とは？早く売却したい方へ
不動産買取は、不動産会社自らが買主になりお客様の不動産を買い取る方法です。その後不動産会社は、買い取った不動産をリフォームやリノベーションして、自社の商品として販売する流れになります。仲介売却のように一般市場で購入希望者を探す必要がないので、不動産会社が提示する買取価格に納得できれば早期売却が可能に。不動産をできるだけ早く現金化したい方にはおすすめと言えるでしょう。
こんな方には買取がおすすめ
- 今すぐ現金化したい
- 売却期間が限られている
- 手元に資金がなく仲介売却ができない
- 状態の悪い家を早く手放したい
- 実は事故物件を所有している
- ご近所に売却の事実を知られたくない
不動産買取のメリットとデメリットを知ろう
不動産買取のメリット
不動産売却は、売れるまでの期間が短くて済むことが最大のメリットです。不動産会社が提示する買取価格に納得できれば、すぐに現金化できます。購入希望者への内覧対応や、引き渡し条件の折衝といったやり取りも発生しません。
一般の住宅市場で売却しないのも不動産買取の特徴です。そのため、売却の事実をご近所に知られることなく売却活動を進められるでしょう。仲介手数料も発生せず、売却後の契約不適合責任も免責となるのでトラブルに巻き込まれるリスクも少ないです。
不動産買取のデメリット
ただし、仲介売却よりも買取価格が低くなる点は、大きなデメリットです。不動産の状態にもよりますが、一般的には相場よりも1～3割低くなる傾向にあります。理由としては、買主である不動産会社が、リフォームやリノベーションをしたり、販売活動をしたりする費用を見込んでいることが挙げられます。また、まったく売れる見込みのない物件の場合には買い取ってもらえないリスクがあることも、把握しておきましょう。
法人のお客様へ法人様の不動産売却にも対応しています
トラストエージェントでは、法人様が所有する事業用不動産や収益物件の売却にも対応しております。売却方法として、「できるだけ高く売りたい」場合の仲介売却と、「早く現金化したい」場合の不動産買取、それぞれの特徴を生かし、法人様の経営目標や財務戦略に合わせた最適なご提案をいたします。
仲介売却：事業資産の最大化を目指す法人様へ
法人様が不動産を売却する際、事業資産としての価値を最大化したい場合には、仲介売却が適しています。不動産市場のトレンドや地域特性を熟知したスタッフが、広域情報ネットワーク「REINS」を活用しながら最適な買主をお探しします。以下のような法人様におすすめです。
- 所有資産の価値を最大限に引き出したい法人様
- 売却までの期間に余裕がある法人様
- 事業再編や資産整理を目的とした売却を検討されている法人様
不動産買取：迅速な現金化を目指す法人様へ
短期間で資金を調達したい法人様には、不動産買取がおすすめです。不動産会社であるトラストエージェントが直接買い取ることで、契約までのスピードを重視した売却が可能となります。以下のような法人様に適した売却方法です。
- 急な資金需要が発生した法人様
- 維持管理が難しい物件を早期に手放したい法人様
- 老朽化した建物や特殊な条件付き物件を所有されている法人様
法人様の売却成功をサポートする体制
法人様の不動産売却は、資産管理や税務処理、財務戦略との整合性が求められるため、専門知識が必要です。トラストエージェントでは、不動産市場のプロフェッショナルだけでなく、税務や法律に関する専門家とも連携し、法人様の売却をトータルでサポートいたします。
